2009年，面对市场竞争日益严峻，出口长期疲软等不利因素，本钢积极应对，通过密切跟踪市场寻找商机、调整用户结构、提高薄规格销售比例、大力开发品种钢销售等措施，把握市场主动权，实现了热轧板销售逆势增长的喜人局面。据统计，2009年，本钢热轧板销售总量达588万吨，其中，国内销售511万吨，同比增长27.8%。
针对严峻的国内市场形势，国贸公司产品销售一处积极组织合同签订，及时、准确、全面收集市场以及各钢厂的信息，为集团公司制定销售决策提供了重要依据。他们根据本钢2300mm热连轧机组投产后，产品品种、规格及能力的变化，将2300mm热连轧机组的产品作为市场用户开发的重点，密切跟踪市场变化，及时掌握市场脉搏，在用户走访、调研中，大力宣传本钢产品，调整用户结构，先后吸纳金杯、中冶德龙、江苏玉龙等直供企业为协议户，侧重北方市场销售，积极主动探寻商机，在去年市场普遍不被看好的情况下，热轧板协议用户增加到105家，有力促进了国内热轧板销售的增长。
去年，在国内钢材销售极度困难的情况下，他们敏锐地洞察到国内汽车行业急需薄规格宽幅花纹板，部分地区热需厚、宽规格的热轧板。他们抓住这一有利契机，迅速与集团公司制造部联系，签订了一批花纹、低合金、车轮钢等薄、厚、宽幅规格产品合同，并快速组织供货，不仅使本钢产能得到有效释放，产品销售渠道进一步拓宽，而且以较高的售价，为本钢创造了良好的经济效益。
针对2300mm热连轧机组投产后，本钢热轧板生产能力大大提升的实际，他们大力开发管线钢、汽车结构钢、高强钢等品种钢的销售，通过扩大宣传、深入挖掘市场、一事一议等策略，在集团公司领导的大力支持下，先后签订管线钢销售合同10.6万吨，同比增长112.1%，其中，直供中石油8.1万吨。在与中石油的合作中，他们根据用户需求，在集团公司制造部、热轧厂、炼钢厂、技术中心等单位的密切合作下，迅速组织20000吨X70高级别石油管线钢的供货。此外，他们还在极短的时间内组织X80管线钢的认证工作，通过了中石油的鉴定，使本钢成为中石油国内少数高级别管线用钢供应商之一，为本钢与中石油进一步加深合作开辟了道路。
去年，他们还利用国内汽车行业率先走出市场低谷的大好时机，加大与一汽、金杯等企业的直接合作，使汽车结构用钢销售量同比增长155.6%。
在不断扩大市场销售份额的同时，国贸公司产品销售一处还在合同签订与执行过程中，与技术研发、生产、发运等相关部门全力配合，对重点产品采取专人跟踪、管理的办法，与重点用户进行产品质量、供货途径、合同周期等“一对一”的对应措施，保证了重点产品的生产和合同的执行，受到中石油等用户的高度评价，不仅确保了本钢和用户的利益，还进一步提升了本钢产品的形象。 |
