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Lgmi：中国需要有像三井物产这样的“产业组织者”
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http://www.lgmi.com 发表日期：2010-2-10 15:33:20
兰格钢铁信息研究中心 张琳 |
关于铁矿石价格谈判机制本身。从产业集中度来看，世界铁矿业处于寡头垄断状态，而钢铁业集中度则过低，从总体上决定了钢铁业的弱侃价能力。在中国特定的市场结构下，在低差别化、较低集中度和弱化的高进退障碍的市场结构中，相对于国际钢铁企业，中国钢铁业中单个企业或几个企业很难能够调节市场价格，没有能力确定一个垄断价格以获取垄断利润。
不仅矿石，中国在其他国际大宗商品也存在定价权缺失的问题，如中国在原油、成品油、燃料油、大豆贸易中均损失惨重，中国在谈判中争取定价权的相应对策有：制定具有远见的国家、行业和企业发展战略，及时调整和不断完善现行法律法规；借鉴发达国家的经验，不断尝试参与国际定价；组建行业与价格联盟，争取在国际价格谈判方面的优势；转变外贸增长方式，加快淘汰落后产能；推行集约化采购方式；培育发展跨国公司，提高产业集中度。
我国铁矿石进口中存在的主要问题是多头进口，渠道混乱。虽然我国铁矿石进口数量第一，但国内各企业单打独斗，多头进口铁矿石，仅能满足短期需求。资源整合的完成，全球己经基本形成了三大巨头垄断铁矿石市场的局面，缺乏长远战略考虑的我国铁矿石进口贸易，一直面临诸多问题。
积极推行集约化采购方式。以我们的近邻日本为例，日本目前的铁矿石进口模式是联合谈判，统一进口。作为一个岛国，日本的矿产资源极为贫乏，但国际铁矿石采购全部集中由几大商社代理，如三井、兼松、住友、丸红等，几大商社间有严格的市场区域界限，基本上能相互协调配合，一致对外，从而可以有力得影响亚洲铁矿石谈判市场。以三井物产株式会社为例，其从20世纪60年代年开始就积极地参与投资开发铁矿石资源，2003年收购了世界最大铁矿石生产销售商Vale公司的母公司ValeparS.A.公司15%的股份，并且还持续地扩大了与RIOTINTO(力拓)公司和BHPBILLITON(必和必拓)公司之间共同合作的铁矿石事业。基于三井物产拥有权益比例的铁矿石控股产量已跃居世界第4位，年开采权益已超过4,000万吨。其又与新日铁、丰田汽车等企业有关联。
事实上，三井物产不是制造厂家，它最大的财产是“人材”，其价值无法简单用西方式的财务报表来衡量。作为综合商社，三井物产并不直接拥有生产设备，整个企业活动所依赖的资本就是"人材"。三井财团所属的成员企业就有丰田、东芝、索尼等全球行业翘楚，财团投资、参股的关联企业则延伸到通用、西门子、爱立信等全球顶级阵营。在日本，三井物产被称为“产业组织者”。
我们在处理钢铁行业淘汰落后、兼并重组、提高集中度等一系列问题上，也可以借鉴日本，仅由几家典型的国内大型铁矿石贸易商统一代理(只收代理费)，钢铁企业不直接参与进口或者谈判，只管生产。但我们实行这一目标的难点主要是钢铁行业集中度比日本低；海外权益矿比日本少；商社-钢企-下游也没有互相持股，不能在矿石涨价中左右平衡利润。
当下我们钢铁业的苦衷，首先是铁矿石进口价格受制于人，其次是进口数量受控于人，再次是钢铁工业规划落实，跨区域重组管理体制间矛盾难以协调。目前，迫切需要国家经济综合部门从经济合理、长期稳定的角度考虑，从总供给平衡和优化结构的角度考虑，确定利用进口铁矿石资源和国内国外两个市场的适宜比例，制定符合中国国情的铁矿资源的长远供给战略。
期待着我们中国的钢铁企业、大型贸易企业、下游行业、海运企业能建立一个具有统一利益的联盟，也急需要有像三井物产这样的“产业组织者”，使我们在全球高品质资源稀缺的年代仍能在国际谈判中左右这些大宗商品的定价权。
(兰格信息研究中心张琳63951969转载请注明出处) |
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