在钢材市场持续低迷的情况下，成立只有一年的首钢山东销售分公司一路逆市而上，今年一季度销售总量达到18.56万吨，而去年全年他们的销量也不过18.36万吨。
山东地区实体经济发达，山东省GDP多年位居全国三甲，板材需求总量大、层次多、品种结构复杂。按照首钢“营销前移”的战略布局，2011年首钢销售公司果断进入山东市场，成立了首钢山东销售分公司，负责首钢所有产品在山东地区的市场开发、销售和服务工作。经过一年多的实践探索，经营业绩持续攀升，今年前三个月，销售量分别达到5.71万吨、6.04万吨、6.81万吨。。
稳定的终端用户和合理的产品结构是山东销售分公司快速打开市场的制胜法宝。该公司坚持走直供户开发路线，挖掘市场中高端需求，全力开发和培育符合首钢产品结构的战略大客户。截至目前，山东销售分公司先后开发直供户19家，与山东时风、马士基、淄博凯景、山东贝特尔车轮等大中型终端用户建立了良好合作关系。根据用户的需求特点，今年3月份，首钢热轧、冷轧、中板的高端产品相继投入山东市场，品种钢占总量比例已接近30%，而这一比例今后还将进一步扩大。
用真诚感动客户，用服务赢得信赖。在钢铁行业进入微利时代的今天，为客户提供溢价的全方位服务，已成为钢铁企业的普遍共识。自成立之日起，山东销售分公司就秉承首钢服务的核心价值理念，从决策层到操作层，长期跟踪、分层对接，他们强力推行渠道深耕计划，致力于为客户提供从产品研发到销售的全方位服务。优质的服务增强了客户的信心，最终也转化成了订货量，使首钢产品的销量逐月增加。 |
