在钢市迟迟不见回暖的情况下，钢厂纷纷出台优惠政策的消息一时间在圈内引起热议，钢贸商的利润空间能否进一步扩大？有业内人士预计，供需矛盾难以得到根本解决，钢厂的“小恩小惠”难以扭转商家的困局。粗钢产量继续在高位徘徊，需求仍不尽如人意，加之原料价格也有下降，因此钢价还有进一步下跌的可能。
钢厂频出优惠政策
为了解决出货难的问题，国内多家钢厂开始出台多个优惠政策，如月均价追补政策等。据记者了解，宝钢九月订货价虽然降幅不大，但增开一单一议销售政策抢占市场分额欲去库存。
鞍钢为加大贸易的订货积极性，因此对出厂价格下调幅度加大，并对代理贸易商们实施订货保值政策，每月价格都是先给出指导价，下月初再出结算价，以这种方式给协议户一颗定心丸，在市场价格下跌的同时，也一定会保证协议户的利益。
首钢为提高协议户订货积极性，后期价格实行以当月市场均价结算政策。九月订货价格大幅下调且追加运补，同时对七月份的价格进行追补，华北、西北地区追补300元，其他地区追补350元。
“为了清库存，加大销售力度才出优惠政策。这说明钢厂对后期钢市不乐观。”兰格钢铁信息研究中心研究员张琳分析说。
据记者调查了解，钢厂的优惠政策一直都有，只因近日行情愈发不好，推出优惠政策的钢厂数量渐多。江西萍乡钢厂的肖经理说：“优惠政策出台的多，主要是因为市场环境不好，经销商进货积极性不高，所以钢厂才被迫出台相关的优惠政策。”
包钢的周经理同样认为钢厂优惠政策的增多是当前的行情所迫，同时，他还介绍说，当其他钢厂都纷纷出台优惠政策，自己的市场份额必然受到威胁，因此钢厂都会争相出台优惠政策。不过周经理认为在当前的行情下，优惠政策越多对钢价的上涨越不利。过度优惠会导致市场运行秩序的混乱。“市场秩序的调整不是靠市场本身，更多的还是要靠市场经济自身的调整。”
钢贸商反响并不明显
虽然当前的市场行情让钢贸商苦不堪言，但是钢厂出台优惠政策，对于贸易商的日常经营会带来怎样的影响？“钢厂早就应该开始采取措施了。”北京普德金属集团有限公司董事长王永福认为，钢厂推出优惠政策是发展的必然方向。“钢厂、贸易商和用户三方都应该各司其职，任何一方都无法替代其他一方承担过多的风险。当钢厂被市场逼迫出现严重困难的时候，贸易商无法再为其承担风险，必然会出台相应政策。”王总认为，此举对贸易商影响不大，不过会促使市场慢慢回归理性的状态，钢价也将慢慢变得更加符合市场规律。
北京市万顺发科贸有限公司总经理萧文亭也持有相同的观点，他认为，在重重困难的挤压下，钢厂的霸权已经慢慢被削弱，必然会出台一些优惠政策讨好代理商。“贸易商已经连续赔钱达一年之久，尽管钢厂的优惠政策对贸易商起到一些积极作用，提高商家的积极性，但远远不能发生'由赔钱到赚钱’的转变，不过至少可以让贸易商少赔一些。”萧总分析说。
不过，据记者调查了解，作为钢厂的一级代理商，很多钢贸商对钢厂的优惠政策并不“感冒”，优惠政策对其利润空间的提升并未起到积极的作用。
“钢厂的优惠政策对贸易商的益处体现得并不明显。”北京智恒达商贸有限责任公司业务经理李明一介绍说，“因为利润空间依然小，所以为了稳妥，我们公司在保证订货量的同时，保持稳定的出货量，仍不留库存。”
钢材价格或将继续下跌
当前，国内钢材市场总体依然不改下滑趋势，品种间略有差异。除了建材呈现涨跌互现、南涨北跌的特点外，板材和型材均呈现出延续下跌的态势。
在钢价继续下跌的同时，原料价格也在下跌。据兰格钢铁信息研究中心监测数据显示，进口铁矿石和国产铁矿石市场继续走跌。截至8月22日，唐山地区66%酸粉湿基不含税主流市场价在800-820元，较昨日跌10-20元；66%酸粉干基含税出厂价格在1050元，较昨日跌10元。国内主要港口印粉63.5%市场价格在820-830元，跌20元左右；61.5%澳粉主流报价在770-790元，跌20元左右。63.5%印粉外盘报价在113-115美元，较昨日跌3美元；58/57%主流在92-94美元，跌5美元；61.5%澳粉外盘报价在107-109美元，跌4美元左右。
“现在原料价格跌得也快，钢厂成本在不继下移。从铁矿石价格就可看出现在成本端支撑力在明显下降。”肖经理认为，虽然现在需求可能有所好转，库存都在明显下降，加上9月份市场预期向好可能钢价会有企稳反弹的表现。“不过价格今年可能后期还会向下走，产能过剩矛盾比较突出，短期内这种格局可能没办法改变。”
周经理则认为，钢厂的优惠政策将扩大钢贸商的利润空间，贸易商或将有意下拉钢价，因此，钢价可能还将进一步下调。“不过，钢价的下跌空间将逐渐缩小，而且还有可能会反复波动。”王永福补充道。
“钢厂优惠政策回补给钢贸商，也可能起到一个间接的作用，使钢价打折促销。因此，钢价还将继续下跌。”张琳分析说。 |
