电商“双11”在一场近乎疯狂的辉煌中落下帷幕，留下的是一串串炫目的数字：10分钟销售2.5亿元、37分钟超过10亿元、8小时达到50亿元。而当日天猫和淘宝的销售总额达到创纪录的191亿元，相比去年的52亿元，在销售额狂飙突进的同时，也成了电商成长的标志。“11·11购物狂欢节是网络商业社会的成人礼。”天猫总裁张勇如是说。
在电商平台及商家赚得盆满钵满的同时，则是基金第三方网络销售的困境。最近数据表明，尽管多家基金第三方销售机构已经上线，但是整体销售情况并不理想，在基金管理规模增加的情况下，累计只有十亿元左右的销售额。
基金销售困局的核心原因是低迷股市下赚钱效应的缺失。但不可否认的是，当下基金销售严重依赖银行渠道已经成为掣肘基金进一步发展的行业性困局。在基金缺乏赚钱的市场环境下，依靠银行销售成了基金公司保发行的不二法门，也正因为此，银行才得以有恃无恐，尾随佣金不断提高，某些中小基金公司支付的尾随佣金已经占到管理费的八成左右，新发基金甚至达到九成。尽管大部分利润被银行拿走，但基金公司销售依然必须依赖银行渠道。出于行业发展需要，监管层加快了第三方销售机构的审批进程，今年以来已有多家机构获得基金销售资格，但其几个月的发展并不尽如人意。
基金销售困局的部分原因在于，投资者对基金投资缺乏正确认识，对基金购买渠道也缺乏了解，只好选择公信力较高的银行渠道购买。事实上，如果投资者通过基金公司网站直接购买，绕过银行渠道，就不用支付数额不菲的尾随佣金，用此费用提高服务水平和管理能力，就可以使基金公司走向良性发展的道路。但问题在于，尽管很多基金公司已经开通了官方网站的直销渠道，但是投资者并不了解，这需要行业性的宣传推动，让投资者知晓网络渠道投资的安全便利。而行业性的宣传活动，只有依靠全行业共同推动才可以达成。没有一家公司愿意去推动行业性活动，而让没有任何付出的公司“搭便车”。由此，各基金公司日益陷入了严重依赖银行的怪圈。
而电商“双11”狂欢节的成功，恰恰是阿里巴巴提供了一个良好的行业平台，通过该平台的发展，借助一系列的电商大战，让网络购物的观念深入人心。而原本最没看点的11月11日光棍节，被电商们拿了过来，成了搅动销售市场的推手。
“鲶鱼效应”的道理表明，要想搅动沉寂的市场，就需要推手去不停地发力。如果说一个运输沙丁鱼的集装箱需要一条鲶鱼的话，那么面对两万多亿市场份额的基金销售市场，几家第三方销售机构明显不足以搅动如此体量的蓝海市场。所以，只有众多的第三方销售渠道抱团取暖，共同打造类似电商“双11”这样的标志，让基金网络销售的观念深入人心，才有可能打破银行垄断的怪圈，基金业才能步入良性发展的道路。(中国证券报) |
