年底将近，钢贸商无心恋战，打算陆续退市，且目前行情一般，商家库存也不多，在持续观望中。但到了年末，钢厂的任务就重了，为了来年顺利拿到订单，纷纷调整优惠政策。
钢贸商缺钱订货不积极
2012年为钢贸行业洗牌期，不少钢贸企业被洗牌出局，这些代理商、协议户去年中途退出代理机制，受此影响，一些钢厂因此而减量甚至亏损。因此，今年部分钢厂已经注意对代理商的挑选，部分风险比较大的贸易商，还不会被考虑。而目前正处于春节来临之际，钢贸商由于资金紧张、出货不畅，因此向钢厂订货不积极。
钢厂“促销”力度大
据相关机构调查的53家建材钢厂中有10家调整了年度政策，其中有9家通过提高代理商优惠、增加补贴与年底返利、提高承兑付款比例、承兑贴息幅度下降、降低保证金等方式，加大了对经销商的优惠力度。
其中，在增加优惠政策的9家建筑钢厂中，沙钢建筑钢材保证金由2012年400元/吨*年度协议量降至200元/吨*年度协议量;中天钢铁2013年保证金由2012年30万元/千吨降至20万元/千吨;西南地区达钢2013年保证金由2012年1000万元降至800万元;昆钢则取消保证金制度，据悉，昆钢2012年的保证金为500万元。
2013预期向好钢厂或过虑订单
随着新领导班子上台以及城镇化的继续进行，后期以螺纹钢为代表的建筑钢材消费量仍有继续上行空间，在2013年建筑钢材预期向好的情况下，钢厂还会愁来年的订单吗?
2013年大家普遍预期较好，钢厂加大优惠力度，一方面可以吸引更多的钢贸企业订货，另一方面可以吸引南方的钢贸商订货，使得北方资源南下，扩大销售渠道，占领市场份额。在市场好转的前提下，扩大销售渠道，增加销量，也有利于增加利润，弥补去年的亏损。
(钢企网) |
