水钢销售公司以优异的营销业绩为公司节约年度销售费用7742.46万元、节约年度可控费用7677.21万元。两项费用均低于公司的“倒逼”指标。
公司对销售公司年度销售费用的考核指标为60元/吨，实际吨材销售费用为35.27元，与考核指标比节约费用7742.46万元；对销售公司的年度可控费用总考核指标为1.76亿元，实际完成费用9922.79万元，比考核指标节约7677.21万元；
去年，面对外部严酷环境和艰巨挑战，销售公司以把水钢建设成为“西部长材精品基地”为目标，将早日实现公司“扭亏为盈”作为压倒一切的首要目标和任务，不断创新思维，全面推进营销工作的改革和创新。采用持续建立完善虚拟库的销售模式，注重服务方式的创新，推进文化营销，全面深刻地转变经营机制等方式，不断增强了经营的活力。
该公司以“细分市场，差异营销；贴近市场，均衡销售；以价走量，优化配置，省内做量，省外做价”为营销思路，在实际工作中，围绕水钢扭亏为盈目标，积极调整营销战略，全面深刻地转变营销机制，努力突破体制带来的束缚和桎梏。同时，结合对西南地区建筑钢材市场环境和形势的全面分析把握，对市场布局进行了重大调整，增加了水钢建筑钢材在西南市场的投放总量，以提高在本地市场的主导地位和竞争优势。每月对广西、广东、湖南市场资源投放总量减少每月产量的五分之一。按去年西南市场与广西、广东、湖南市场价格差计算，平均减少损失约200元/吨；在贵阳地区已将市场份额增加到达62%至65%。可以说，牢牢控制了贵阳市场的主导权。
云南市场与水钢有着特殊的地缘关系，其运费与贵阳大致相当。而由于其地理位置偏隅一方，其他钢厂很难进入该市场。因而销售分公司持续开拓这一市场，终有所获。在昆钢通过政府行为强化市场控制的情况下，经过努力仍然取得较大进展。去年，云南市场销量已由原来的3万多吨增加到6万余吨。而在重庆市场，水钢产品仍然是第一品牌。
该公司通过对市场布局的调整，不但创造了巨大的价格效益，而且还缩短了运距，降低了运费，从而大幅降低了销售费用。过去配置到湛江、长沙、南宁的资源调配到贵州、云南后，其运杂费由180至120元/吨降低到80元/吨，仅此一项，每月可降低费用250至300万元。
在不断调整和优化销售渠道方面，该公司在严格实行客户分类管理的同时，根据西南地区重点工程较为集中的实际，陆续引入一部分重点工程客户，推进直供销售，增强了对省内重点工程的竞争力度，守住了水钢钢材在省内市场的主导地位。另外，结合公司产品结构的调整和优化，该公司在推进品种钢市场开发和销售方面也取得了较好成绩。仅1至9月份，双高产品累计销售量达83.384万吨，占钢材总销量的37.94%。5至9月份，品种钢销售每月达12万吨，销售比例占钢材总销量的47%以上。
2009年，虽然钢材市场风云变幻，但通过销售公司及各水钢各单位的努力，水钢累计实现销售收入101.175亿元；产销率为99.45%；实现的销售价格每吨比同行业平均高出100元以上。为水钢全年扭亏，并盈利3000万元作出了贡献。(来源：水钢) |
