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尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：
大家上午好!
今天，我们两千多名钢铁界的同行们聚集在北京，在这里隆重召开“第八届环渤海钢铁市场论坛暨兰格钢铁网2012年年会”，共同总结2012年钢铁行业的变化，研究2013年钢铁市场面临的新形势，这是一次迎接挑战，谋求发展的高端盛会。借此机会，我谨代表会议主办方北京市金属材料行业商会和兰格钢铁网向本次会议的支持单位，向本次参会的嘉宾和领导、各位专家、学者，向一贯支持兰格集团发展的首钢、五矿等生产贸易行业的领导们，向来自全国各地友好商会的会长、秘书长，清华大学钢铁同学会的同学们，向来自金融机构的领导和嘉宾，向参加本次报道的新华社、中央电视台、人民网等数十位媒体朋友表示热烈的欢迎和中心的感谢!
2012年是受经济形势变化冲击最大的一年，在这个圈子里面有一些比较活跃的企业不得不被迫退出了历史舞台，此时此刻，我站在这里，看到在座的各位老朋友能够有兴致，有决心，有信心地参加这次大会，我们信心倍增。但凡能够坐在这里，共同研讨市场，能够谋求2013年发展的企业家们，他们都是这个行业的强者，都是敢于面对未来的佼佼者，我坚信危机过后，留给我们的一定是一次难得的历史机遇。
2012年整个钢铁行业的低迷，各种问题可能都一起涌现出来了，原因有很多方面。从宏观层面来讲，我们遇到的欧债危机，中国经济增速放缓，外需下降，产能过剩，需求萎缩。从微观层面上来说，我认为最主要或者最直接的原因有以下两点：
第一是钢铁行业的产量调节机制不顺畅。经济增速放缓，市场需求下降这是大家的共识。怎么能把产量及时地调节下来，可能是我们钢铁生产行业面临的课题。我们这个行业可能由于体制的原因，国有企业的运营方式，民营企业又受制于银行的制约等等。因为这种体制的制约，使得2012年我们高产量，高库存，压制了市场的价格，大家赔钱也得干，赔钱也在生产。可以说这足以暴露出来这个行业在产量调节机制上出现了问题。
第二是以需求为导向的意识还没有转变过来，不仅仅是意识，更主要的是经营模式还没有转变过来。这些年来，钢铁生产行业和贸易行业都是以资源为导向，谁掌握了钢厂资源谁就能赚到钱，现在不同了，钢铁的资源已经明显过剩，可我们钢铁行业的经营模式仍然是以生产为导向。我们的贸易商仍然抱有一种侥幸的心理，认为市场一旦好转就可以通过涨价弥补损失，实际上这个时期已经过去了，行业的生存环境已经发生了根本性的变化。
2013年注定是一个特殊意义的年份。新一届领导班子已经产生了，中国将迎来一个极富挑战的发展时期。对于我们钢铁行业来说，这一年必将是迎接新的挑战的一年，是新的历史的转折点。“应变者生，善变者荣”，相信我们在座的企业家们都有驾驭市场变化的智慧。
兰格集团与钢铁生产企业和贸易企业携手并行，积极开创行业发展的新思路、新模式，兰格集团成功打造了一条从平面媒体到网络媒体，从信息服务到钢铁交易服务的产业链。在今年严峻的市场情况下，兰格更是聚集企业的核心竞争力，推动企业发展，积极搭建高效、便捷的钢铁现货网上交易平台。
针对交易服务的探索，早在2000年，兰格就建立了兰格百子湾钢材市场，至今仍是京城最具影响力的钢铁市场之一。2006年，我们又成立了兰格钢铁电子交易市场，为广大钢铁贸易商提供了便捷、安全的网上交易。2012年兰格加速创建钢铁现货交易中心，致力于提供交付、结算、交通、运输等于一体的全流通服务，做到让货物以最短的路径，最快的速度到达终端客户，以满足钢铁贸易企业和贸易环节当中的多种需要。其中包括：1、满足钢铁生产企业，库存前移，销售渠道的需要；2、满足采购企业集中采购，阳光采购的需要；3、满足钢铁贸易商规范交易秩序，促进交易价格市场化，公开化的需要。一年来，在试运行过程中，中建、路桥、建工集团均以兰格钢铁网为采购平台得到了满意的效果。首钢、唐钢等大型钢铁生产企业也多次成功地在兰格现货交易平台上执行了招标采购等一系列的服务。这种安全便捷的网上交易模式，深受各方的青睐，我们认为这一模式将来一定会成为钢铁行业的主流交易模式之一。
为了满足钢铁生产和贸易行业的需求，通过广泛的交流，我们兰格集团在2012年又着手筹建了兰格钢铁商务园，地点在北京的通州区。商务园与通州新城、亦庄新城相连，周围环境非常好，有环渤海高端总部基地，是人流、物流、信息流、资金流的汇集地，这个基地我们今年已经开始建设。我相信，在明年的这个时候就可以给大家呈现出一个能够让大家入驻，能够让大家参与交易的一个大型的钢铁总部基地。
兰格始终与钢铁同仁们同呼吸、共命运，以高度的使命感、责任感帮助大家发展。近几年，兰格策划的会议、论坛已经遍布各大城市，今年还去了新疆、银川为钢铁贸易企业、生产企业提供了开放式的交流平台。特别是兰格钢铁网在北京、天津举行了钢铁50强的评选活动，评选出一批优秀的企业，得到了用户、贸易商、银行的认可。
钢铁行业的形势在变，兰格的服务内容也在变，今年8月，兰格钢铁网牵手北京、天津等钢铁行业的专家，成立了“兰格钢铁商道研究会”。研究会已经成功举行了两次会议，微观上不失细节，宏观上不失战略的探讨，正在行业内掀起一场头脑风暴。与此同时，兰格钢铁商务园还力求为钢铁企业提供更深层次的服务，借助行业内外的资源深入研究钢铁行业的发展趋势。
合作共赢是兰格无限的追求，兰格将一如既往，联合钢铁生产和贸易企业，打造钢铁电子商务平台，以超前的思维模式为行业发展服务，不断完善兰格三大平台，为钢铁企业提供全方面的服务。
最后祝愿大家在新的一年里事业兴旺，事业有成!谢谢大家!
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